站长侦探

各位站长们的要求，今天如愿邀请到知名网络营销专家贾思军做客站长百科。我们都清楚贾老师对网络营销有深入的研究，一直从事网络营销工作，在这方面有着丰富的实战经验。在接下来的一个小时中我们就请贾老师给我们分享一下经验吧。现在让我们以热烈的掌声欢迎贾老师！

站长百科 访谈现在正式开始了，希望大家遵守规则

站长百科   贾老师在网络营销领域打拼了好多年，首先来跟我们分享下你当初为什么选择做网络营销？

贾思军     谢谢，首先我不是老师哈，也没资格和那个心情去教化别人，自己都是半壶水儿，今天主要是答应站长百科来做点心得分享和交流的，本人不擅言谈，有时比较直接，当我聊家常就是了哈。事实上我做网络营销没有什么大的抉择，因为从03年开始自己就是个草根个人站长。

贾思军    持续了下来，大家都知道这些年个人做网站的趋势和环境，加上自己是市场营销科班出身，人老大不小的了，总得稳定下来，所以就自然而然地走上了专业网络营销服务这条路。

站长百科   我们都知道贾老师先后自主注册公司创业两次，在创业方面一定有着丰富的经验，那就有请贾老师跟我们分享下创业的历程和感悟吧？

贾思军     我们网赢传播主要提供企业、单位网络诊断，舆情引导，网络推广，最重要的是我们是中国第一家提供企业网络营销团队建设的专业网络营销服务商。这些年下来，经历了一点事，懂得了一些事。
      最主要的感悟是，自主创业不要轻易说更不要轻易上马，更不要拿这事儿开玩笑，就现在来讲，我认为创业就是一种生活形态吧。

站长百科   贾老师说得很有道理，我们在考虑创业的时候需要慎重,创业需要资金、人脉、团队，而对于资金、人脉、团队的积累你是怎么去做的？对于新手你能否给予建议呢？

贾思军     当然以我的经验来讲，我提醒各位准备创业的朋友
1、尽量别与政府有挂钩；
2、尽量不要与人合伙，那怕是你亲兄弟也一样，父母合伙除外；
3、不要花心，不要认为网络就是你的一切；
4、走一步思考三步，要有个近期、长期计划并坚持去做下去；
5、不要因为一个自己所谓的灵感或自己才知道的所谓特点妙处去冲动；
6、坚持、学习、执行。

站长百科     谢谢贾老师给我们新手提出这么多宝贵的建议！我们大家都知道现在网络营销很流行,很多人都开始投身到网络营销的大潮中，但是很多新手在这方面缺乏经验，现在请贾老师来解答下新手在网络营销中应该注意些什么？

贾思军     是的，现在所谓的网络营销很火很流行，而我却认为很匮乏，见过太多大学生、小草根站长、博主、上网的老市场营销人员都在说自己是网络营销专家什么的，甚至什么搜索引擎优化或做外链那也是网络营销高手，我都麻木了。当然如果不缺少经验那就不叫新手了。

贾思军      新手不可怕，人人都有个过程，但一定要勤学习，2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，这么多人通过网络交流沟通，提出与解决问题，网络不能解决的问题越来越少，可怕的是有部分人还不知道或自己知道还不承认自己是新手，连网络发展状态也一问三不知，就会QQ聊天，MSN、gtalk和twitter都不知道是什么的人，国际互联网的起始与趋势都看不清的人等等这些人真的连网虫都算不上，就别提自己是什么网络营销人员了；当然可以说我是门缝看人还是怎么的，但我就认为一个合格的网络营销工作人员，一定是能第一时间知道网络信息与内幕，还要能辨析出很多猫腻，拿到自己身上会怎么处理，常见的网络推广手段什么的随便拿一个项目三分钟就能看明白，并拿出一个选择与合适合理的策略方案框架，要有比较强的理解沟通能力，不说行外话，三五分钟能让眼前的企业主相信你就是专业的网络营销人员，一定会有很多网络朋友并经常使用电话和见面发生思想碰撞。

站长百科  网络营销中人脉的积累是很重要的，而且我们新手需要捕捉最新的网络消息，了解行业的态势,很多新手可能在网络营销中不知道该去销售什么？不知道什么销售的比较好，贾老师能不能给我们大家指导一个方向呢？

贾思军      是的，人脉是靠自己付出与勤奋积极的持续过程，积累的过程。 似乎这个问题把网络营销当电子商务理解了？销售只是营销的一个环节或功能，提升知名度、美誉度、增加销售力是网络营销解决的主要矛盾。至于网络销售什么，什么销售的比较好，我倒觉得应该问自己有什么？有什么可以销售？销售得再好那也是别人在销售，有人做几分钱一个吸管、纽扣做成富豪，成为举足轻重的地方人大代表，你能说吸管、纽扣销售不好？还是自己没注意到并比别人更努力地持续去做呢？给别人方向我还没有那样的本能，一定要我讲的话，我告诉大家，认清自己，弄清楚自己有什么，有什么环境资源，自己会什么，擅长什么？找人给自己打工或先一起去与人合作把那些东西做好做大吧。不要太理想主义了。

站长百科     在网络销售中我们需要清楚自己所拥有的资源，然后用心去做 谢谢贾老师的分享

站长百科  大家都知道网络营销其实就是产品的推广过程，那么贾老师能不能跟我们分享下你的一些常用的推广方法呢？

贾思军     是的，大体上来讲网络营销就是帮企业、机构的产品、服务最大化精准地推广出去，信息统筹收集回来的活动；我经常用的推广方法？网络广告？搜索引擎？联盟？博客？微博？论坛？邮件？IM？等等，其实很多东西没有必要分的那么清楚的主次，比如我们今年遇到的一家大型机械生产企业，他们是行业前三强，别人只需要维护美誉度，扩大知名度就够了，那么比如常规的邮件、论坛这些什么的都用不上嘛；再比如一家企业做单页女性美容产品的，我们肯定得精选出目标用户女性群体的活动基地，然后针对性地做营销推广啊，比如针对北上广深等城市的XX年龄段的女性QQ用户？妈妈论坛？等等。

站长百科     是的，我们网络营销主要是针对目标客户进行推广、营销,那我们如何才能够精准的找到潜在客户和目标客户呢？

贾思军     当然精准很重要，这也得看具体是什么产品与服务对象了。平时网络营销人员一定要跟上网络发展形式，跟踪网络发展趋势；做服务时还要跟上并跟踪相关行业的发展形式与趋势才是。凡是产品与服务肯定都有自身的定位与实体。是什么样的碗装什么样的饭，找对口，你不能说卖奔驰车的整天跑到QQ上做广告吧，也不可能说卖烤红薯的人整天来微博里说免快递？那不就是笑话了么。首先要熟悉自身产品与服务的质量、属性，特点，目标，定位等，熟悉清楚自身才能像中医那样依望、闻、问、切地对症下药。其次是与潜在顾客群体坦诚地沟通，取得信任并反馈，持续完善自身产品与服务。第三是任何网络营销活动实施前自己没有把握就先进行小范围试验，取得试验数据再完善纠正。等。

站长百科    我相信贾老师的这些话会给我们网络营销人员不少启发，相信以后网络营销会做得更好,现在好多行业都竞争激烈，那么我们在网络营销过程中怎样才能占据优势呢？

贾思军  是的，越来越热门，还越来越普及化。当然不可能人人想做网络营销就能做得很好，也不可能永远在任何客户身上都做出彩来。要想保持持续优势，必须加倍努力学习，提升，增强自身实力。我是这样认为的。

站长百科     有人说电子商务迎来新的春天，而对于个人站长而言，能否在这个电商时代中分一杯羹呢？个人站长要成为电商要注意什么呢？

贾思军    管它是春天还是冬天呢。只要自己想并去做，做好就对了。别害怕，万事就怕两个字：认真！个人站长要成为电商，我认为要注意的有：
1、多沟通，多学习，多参考，多研究自身资源与环境；
2、学会商业信契关系；
3、找准一个点并深挖；
4、前期可以是代理、分销，或就地取材，本地有什么好玩意儿想办法搬上来卖啊；
5、多跟老商人、电商交流，不要老玩QQ、邮件什么的，用电话，用钱请客拜访取经啊；
6、坚持。

站长百科    地方网站已经泛滥，垂直细分是大家比较看好的方面，这些方面您是怎么看的？您最看好的是那些细分行业？

贾思军     其实地方网站这个问题有讨论至少三五年了，跟风。这都算是什么呢？一听说做什么好大家都一涌而上，地方网站现在才进入的话，就看自己有什么资源与敲门砖了，垂直细分是必然，但也得分行业与地方人情，我认为其实没必要一定要选择个什么行业或怎么的，自己想啊，看啊，学啊，自己能做什么就做什么？理想的做什么，如果现在暂时还做不到的话就放在心底，努力提升自己吧。最重要的是当下自己去做了。至于我看好的是那些细分行业这个问题我在太多场合讲过了。女人爱漂亮；小孩爱玩家长还希望他们聪明；老人要健康；适应个性化需求的大规模定制，碎片化营销等，当然我最看好的还是自己现在正做的网络营销了，我不能说自己做的行业不好不是。

由于时间的关系今天的访谈到此就结束了，非常感谢贾老师做客站长百科和大家分享交流！

    2006年，大学毕业后从事过网站前台设计工作、后逐渐对网站建设、推广、运营进一步了解。工作几年中，建设大小的网站有一百个左右，我博客相册中可查阅。

    2007年，和一帮志同道合的朋友在北京创立了一个科技公司，提供网站建设，空间域名等服务。后由于和合伙人存在诸多分歧，我离开了。直到现在还是从事网站建设这方面的工作。

    失味 ：05年你专门搭建了一个博客，那搭建博客的初衷是什么?

    卢松松：1：搭建博客的初，当时还不是博客，是个论坛版面，主要做些技术笔记，后来发现这个版面来的人比较多，就用oblog做了个多用户博客。但更新很慢，甚至几个月才更新一篇。博客基本荒废了，随着工作需要，09年就开始准备搭建个彻底的独立博客。

    失味：请介绍下目前博客的运营情况？

    卢松松 ：目前alexa排名11873 pr=5 流量大约在每天2-3千左右，感觉做到这里已近是极限了，现在也不看重排名 流量什么的了。

    做博客和网站还是有区别的，做网站，站长是要引导话题，引导用户讨论，而做博，用户在更关心你这个人在说什么，所以我觉得做博客首先要体现自己的价值，提出自己的声音。（尽管有许多人把这条路有走越窄）

    失味：那么如何来体现自己的价值呢

    卢松松：做博客，我觉得最重要的是提出自己的价值观，和提升知名度差不多，博客做好了，知名度自然就上来了。

    失味：如何才能提升自己的博客知名度？

    卢松松：首先是要给自己定位了，弄清几个问题:你想要成为什么？你的工作有价值吗？你有价值吗？个性不同，每个人的品牌定位就不同。

    其次，正如刚才那篇朋友所说的，传播自己的声音，但如何把声音传播出去，就涉及到如何推广、如何公关、如做写好内容等方面的技巧了。

    再次，做一个热心的人，别人遇到问题，起码应该回答，不能置之不理，即使在现实中不并不热心，为了自己的网站，都要装得很热心，因为热心是有目的是，就是为了增加“人气”。说白了，也就是给自己网站做客服工作！

    还有一些小技巧，如在网络中统一的头像和姓名，等等，

    失味 ：那么博客是如何用内容体现网站定位，减少跳出率的呢？你认为跳出率对SEO影响有多大？

    卢松松：博客定位简单多了，个人是怎么定位的博客最好就怎么定位。

    减少跳出率的其实就是留住用户，要留住用户，就要做好用户体验，要做好用户体验，就要在网站设计、内容编排、和实用程度上下功夫。

    不清楚百度对跳出率是怎么定义的，来说说google吧，其实跳出率确实影响google的排名，但就像友情链接连接一样，只是google对网站权重判断的一部分。
比如有人搜到你的网站，但马上就关了，这种现象google会认为和用户搜索的关键词不大，搜索的人多了，但点开就关，google会认为这个网页在作弊，相关关键词排名自然下降

    失味：你说到留住用户的问题，那么请问卢松松博客是如何吸引用户的?

    卢松松：吸引用户，呵呵，玩独立博客的人应该都知道，我最主要的手法就是靠评论推广了，去年一年时间大大小小去了15000左右的博客，这种方法见效快，但容易被认为是spam，所以用心评论很有必要。但仅仅把人拉来还不行，如果你网站没好的东西，人家看一眼就走了，这种跳出率是很高的，所以只有在博客内容质量上下功夫，才能留住用户。

    失味：博客内容质量上下功夫，那么什么样的内容才算是高质量的呢？

    卢松松：要分几种人了：

    1：搜索引擎来的用户更多搜索IT类文章的目的是想知道“如何做”，他们的时间很宝贵，所以多写简单直白“如何做”的文章就好。比如我前段时间写的“如何增加外链”“Google Adsense的支付和使用”

    2：独立博主，这是我主要目标用户群，可以说正因为有他们，才有我博客的今天，他们喜欢玩SEO、喜欢改代码、喜欢折腾博客，所以我发布过“低调与华丽”的模板，“SEO优化技巧”等等一系列SEO文章。

    卢松松：所谓高质量文章其实对我们草根来讲，只要对他有用，这篇文章就有价值，（即使别人认为很肤浅）。

    失味：博客除贵在坚持以外人脉也很重要，对此，谈谈你的看法？

    卢松松：人脉确实重要，所以要在互联网里树立一个热心形象，比如以后交换链接、软文写作，都能得心应手。没准一群网友还能组个团队。

    失味：今天的访谈到这就结束了，感谢松松的分享！

    本文来源于：http://bbs.zzbaike.com/thread-59947-1-1.html

    相信很多站长朋友在推广网站时都用了软文推广方法，然而一篇优秀的软文标题该如何写呢？怎么样才能以一篇软文带来很大的流量，吸引更多用户的眼球，进而转化为顾客呢？下面就由菜鸟的我来和大家说一下我是如何写网站推广软文标题的吧：

    首先，我觉得软文标题要抓特色，抓住主要关键词。

    我在创建关于一篇站长百科网站推广的软文标题时，我考虑到站长百科是一个关键词，但太热，不容易被搜索引擎亲睐。由于自己也是一个站长，所以我就站在站长的用户角度着眼，想一下一般的站长朋友会怎么搜，自己平时又是如何搜的，希望得到怎样的结果，经过深入思索与分析，我认为，做为一个想搜索站长百科站点的用户，肯定是想搜到一个既然全面又在业内普遍欢迎的站点，于是我确定了“站长百科第一行业门户网站”为标题，结果百度排名在第一页，带来了有效的流量，而不是无目的的随机流量。

    其次，软文标题我觉得要具有时效性且通俗易懂。

    我们在制定软文标题时一定要根据当时当地网站所处的情况来定，要搞清楚怎么样才能把网站内容浑然天成的加入到软文标题中来，语言一定要通俗易懂且流畅，当然，这首先要具备一定的语言组织能力，但也要抓住主流信息，不能把人家一年之前做过的关键词，现在没有用户会搜的关键词自己再拿来做，一定要具有时效性。如，我在做关于站长百科查询工具这样的网站时，最新出炉了一个很不错的工具，我就把标题定位在刚出炉的工具上了。软文标题就叫做站长百科关键词查询工具出炉了。

    最后，软文标题一定要有“魔力”。

    我们在写软文时一定要能用户看了就不得不点去的冲动，一定要有能吸引着他进去看的魔力才行，所以我们就要做到投其所好，打动“芳心”，就像男孩子追女孩子时，就是要拼命的留给女孩子一个好印象，在她面前表现，尽量的做些事打动女孩子的“芳心”，让她们心软看着你想笑，不忍心拒绝你的遥请，那么此时你就已经成功了一半了，有了一个好的开始了，其实写软文也是这样的，和追女孩子是一样的了。

        站长百科七月份知识问答囊括了七月份站长界最新的动态，我们做站长的都知道，在我们这个领域交流是至关重要的，及时了解各位站长的问题正是我们必须要做的工作。

• JavaScript代码对SEO都会产生哪些不利的影响？
• 目前购物网站越来越多，选择合适的一款网店程序显得格外重要；目前PHP类网店程序都有哪些？
• 目前知名的网站：校内（现改名为人人网）、饭否、海内网等，它们最初的创始人是谁呢？
• 2010年6月24日，根据内部人员的爆料腾讯收购哪家知名社区平台提供商已成为事实？
• 继IXWebHosting发布中文网站后，哪家美国知名主机商于2010年5月底也推出了中文站点，解决中文用户的购买需要？
• 国内最大的社区：天涯社区的创始人是哪位？
• 很多网站之所以不能盈利除了很多站长没有一个明确的盈利模式外，还有哪些因素呢？
• 目前最多的CMS种类主要有ASP、PHP类的而JAVA类的CMS也有，但大都是商业软件，站长百科整理了一批可以免费使用的JAVA类CMS
• 近期国内哪家门户网站的微博遭遇了被关闭的不幸？其他几家知名微博见状纷纷将网站改为“测试版”状态
• 2010年7月9日，国务院取消了哪类互联网服务项目的审批？结束了已执行10年的审批制度，从而引起了广大站长的热议
• 为用户提供一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的互联网技术叫什么？
• 传闻在星巴克内制作出来的知名社交网站“豆瓣网”的创始人是叫什么？

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• 用于交网络中的数据从一个地方传送到另一个地方的行为和动作是哪类设备？现已成为互联网中必不可少的设备？
• 近日，继IXWebHosting推出中文网站后，哪家知名的美国主机商也推出了中文网站并提供在线中文客服？
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• 曾就职于网易，并于2005年辞职创办了知名的视频网站“我乐网（www.56.com）”，同时也是一位稀有的女性站长，她是谁？

       取自”http://www.zzbaike.com/wiki/Template:%E7%AB%99%E9%95%BF%E7%99%BE%E7%A7%91/2010%E5%B9%B47%E6%9C%88″